有的服务器的托管费全部免单，而交换条件就是这个软件免费交给电信使用。
周晓龙接着就给宋华明阐述了一下他的免费理念。在这桩交易中，电信方面免费得到了软件的使用权，然后以这个系统的运营服务器管理服务向寻呼台收费赚取利润。
周晓龙作为软件所有权拥有者，他和何鸿炳之间的合作目的主要就是为了能让学生们免费使用一个稳定的聊天软件进行交流。
而何鸿炳的“鸿图信息技术服务公司”作为这款软件的合作者，他投入购买服务器的费用，从软件界面广告上赚取利润。
可以说这笔生意三方面都能得到好处。这就是周晓龙的“互利互惠三方共赢”的免费理念。
对于这个理念，宋华明的理解就好像古时候人们的易货交易一样。大家各取所需，倒也合理。
看到宋华明脸上从“多云转阴”到“阴转晴”的表情变化过程，周晓龙就知道自己已经成功的用免费理念把宋华明给“忽悠”了。
“那既然是这样，你回头写个商业计划书给我，我把你这个BBQ推荐给市局的秦主任。”宋华明的这句话一出口，包括莫月竹在内的所有人都露出了笑脸。而周晓龙则顺势把早就准备好的商业计划书交给了宋华明。
他又仔细看了一遍这个商业计划书，觉得没什么问题了之后，他笑着对周晓龙说道：“小周挺聪明的！竟然还能想到这个点子，如果你这个软件能够通过市局的技术评估，那可算是为我们鹏城电信省了一大笔钱了！”
他现在还不知道，一旦这个口子一开，等BBQ的免费用户大量增加的时候，电信机房内那些快速消耗掉的资源和这省下的软件费用相比，那根本就是小巫见大巫了。当然周晓龙到时候完全可以推说先前的估计不足，反正他是没有责任的。
至于电信方面要在填补上这个合同漏洞的话，那就得好好的重新修订合同了。到时候的谈判可就没有那么容易了。
宋华明的效率倒是很快的，第二天下午就给周晓龙宿舍里打了个电话，说是市局三天后有个招标说明会，到时候让投标人参加。
周晓龙毕竟是学生，正式的投标还是要何鸿炳去参加的。当周晓龙打电话通知
