推荐指数:10分
位置。
布鲁金斯学会创建于1927年,以培养世界上最杰出的推销员而著称于世。该学会有一个传统,在每期学员毕业时,都会设计一道实习题让学生去完成,而这道实习题的高明之处在于它最能体现推销员的能力。
在克林顿执政期间,该学会就出了这么一个题目:请把一条三角裤推销给现任总统。8年间,有无数个学员为此绞尽脑汁,可是,最终直到克林顿卸任,他们还是无功而返。后来,布鲁金斯学会把题目换成:请把一把斧子推销给小布什总统。
考虑到前8年的失败与教训,很多学员对此知难而退。这些学员认为现在的总统什么都不缺少,退一万步来说,即使缺少的话,也根本不需要他亲自购买;再退一万步来说,即使他亲自购买,也不会正赶上你去推销的时候。
然而,令人吃惊的是,乔治·赫伯特没有知难而退,反而是迎难而上,最后他成功了。在接受一位记者采访的时候,他是这样解释的:“我认为,把一把斧子卖给小布什总统并不不可能的,而是完全有可能的。要知道,小布什总统在得克萨斯州有一处农场,里面长着许多树。然后,我给小布什总统写了一封信,我在信中说:
‘有一次,我有幸参观您的农场,发现里面长着许多矢菊树,很多都已经死掉,木质已经变得非常松软。我想,您一定需要一把小斧头,但是从您现在的体质来看,这种小斧头显然太轻了,因此您仍然需要一把不太锋利的老斧头。而现在,我这儿正好有这样一把老斧头,它是我的祖父留给我的,很适合砍伐那些枯树。如果您有兴趣的话,请按这封信所留的信箱,给予回复……最后,小布什总统就给我汇来了15美元。’”
乔治·赫伯特成功后,受到了布鲁金斯学会的表彰。在表彰他的时候,该学会负责人这样说:“金靴子奖已经空置了26年,这期间,布鲁金斯学会培养了数以万计的百万富翁,但是遗憾的是,这只金靴子并没有授予他们。原因很简单,因为学会一直在寻找一个人,寻找一个不因有人说某一目标不能实现而放弃,也不因某件事情难以办到而失去自信的人。而今天,学