用的无形资产和潜在财富。
关于建立人脉的现实意义，曾有句话可谓一针见血：“成功不在于你知道什么或做什么，而在于你认识谁。”虽然，这句话有其片面性，但着实从某种程度上说明了人脉的重要性。
作为一个在销售一线摸爬滚打的业务人员，我们不能不正视到这一点，因为人人都可以拥有超强的人脉。
我们先来看这样一个例子：
杰克先生是一位十分忙碌且非常反感销售人员的油桶制造商。
一天，保险销售人员李想带着朋友的介绍卡，来到了杰克的办公室。
“杰克先生，您好！我是人寿保险公司的李想。我想您大概认识皮尔先生吧！”
李想一边说话，一边将自己的名片和皮尔亲笔写的介绍卡递过去。杰克不等李想说完，便不耐烦地打断他的话：“你是我今天所见到的第3个销售人员，看到我桌子上堆的那些文件了吗？要是我整天在这里听你们销售人员吹嘘，什么事都别想做了，所以我请你帮帮忙，不要再来做销售了，我实在没时间跟你谈什么保险！”
李想不慌不忙地说：“请您放心，我只占用您几分钟的时间，我来这里的目的只是希望认识您。如果可以的话，想跟您明天约个时间见个面，再过一两天也可以，您看是中午还是下午好呢？我们的见面大约20分钟就够了。”
杰克很不客气地说：“对不起，我没时间见你们这些销售人员！”李想并没马上告辞，也没有说什么。他知道，要和杰克继续谈下去，必须想别的办法才行。于是他弯下腰很有兴趣地观看摆在杰克办公室地板上的一些产品，然后问道：“杰克先生，这都是贵公司的产品吗？”
“不错。”杰克冷冰冰回答。
李想又看了一会儿，问道：“先生，您在这个行业做了很长时间了吧！”
“嗯……大概有10年了！”杰克的态度有所缓和。
接着李想又问：“您当初是怎么进入这一行的呢？”
杰克放下手中的公事，靠着椅子的靠背，脸上开始露出柔和的表情，对李想说：“这件事就说来话长了，我17岁时就进了一家大企业，在那为他们卖命一样地工作近10年，可是到头来只不过混到一个部门主
