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积极的态度,执着的信念,善辩的口才卖出许多保险,成为业绩精英。在港剧里,我感觉他们赚钱真的是很轻松,而到我自己卖保险的时候,我才明白一般人都懒得理你。
当然我所在部门的主管和经理都是卖得出去保险的人,经理已经买车买房,儿子在国外读大学,主管的生活也过得颇为潇洒,请我吃高档外卖都是小意思,他们在开会的时候也show出过自己的工资条,应该不是吹牛的。
经过多次的失败打击,然后又经过多次的自我激励,然后再多次的失败,我终于得出结论,我不是混这一行的料,我打算再做1个月看业绩好坏,如果不好,就离职走人。
我并不是一份保险都没有卖出,刚开始的时候,我卖出了7份保险,但没有一份保险是通过自己一个人努力卖出去的。我有一个强大的外援,我妈妈,她有好几个好姐妹,然后还有我几个表亲,我妈一根他们说,然后带我去见他们,他们就根据自己的需求买了。
凭借老妈的人脉资源,我第一个月的收入就有5位数,胡吃海喝的潇洒了一把,大力扶持了本地餐饮业。然后,老妈手上的人脉资源也枯竭了,我必须靠自己努力了,但我的人脉资源简直可怜。
今天又是部门的酒会,按规矩,我们部门每个业务员凑100元,交给经理,组一个饭局请自己的潜在顾客吃饭,部门讲师会在饭局后讲解保险常识,并推荐我们公司的各种产品,理论上,这回大大提升我们卖出保险的几率,毕竟吃人嘴短的心理或多或少,每个人都有,再加上部门讲师的洗脑。
有人身意外险,有万能分红险,有大病医疗险。有的适合给孩子买,到了孩子读大学或者结婚的时候就可以用,有的适合给子孙买,60年以后就能收很多很多钱,有的适合给自己买,毕竟有些大病,诸如脑梗,高血压,高血脂之类的病,会不会得,真说不清楚,买一份可以求个心安。
眼看酒会就要开始了,同事们的潜在顾客都差不多来了,经理也问我的顾客什么时候到。经理对我一直不错,可以说是很照顾,所以我真不想让他失望,于是我在打电话。
我的确是在