,Do,Check,Action），是计划、实施、检核、措施的缩写，也是管理循环的简称；4PS（ Product,Price,Place,Promotion ）指的行销组合，包括4p(产品价格通路促销)； 4CS （Consumer needs,Costs,Convienience,Communication ）指的新行销组合，包括4c(顾客需求、顾客接受的成本、便利性和沟通)；SWOT （ Strength、Weakness、Opportunity、Threat ），指优势、弱势、机会和问题，为内外环境分析的一个工具……
认真学习了以上这些专有名称的英语缩写，我感觉有一种恍然大悟的感觉，以前没有受过专门培训，经常看到这些词汇，不知道讲的是什么。当时曾经不解，怎么这么多人爱显摆英语。在我眼里，英语学习对中国学生来说是一种沉重的悲哀，自己从初一开始学习英语，当时的启蒙老师发音根本不标准，估计连英国人也听不懂。再后来，一直到大学，英语成了考试主课，像我，英语通过了大学六级考试，现在说起来还是磕磕巴巴。所以，疯狂英语的李阳说，我们中国学生学的都是哑巴英语。
接着，美女总监 Grace又培训了通路销售的基本原理，这也正是我所欠缺的专业知识。
“现在我们开始学习快速消费品和生活用纸通路销售的基本原理。大家都知道，所有快速消费品都可以分成三个通路来开展销售，也就是GT通路、K/A通路和AFH通路，下面，我们就详细学习一下！”
美女总监 Grace首先讲了什么是K/A通路销售，又分为NKA （Nationgal Key Accounts ）和LKA （Local Key Accounts），NKA指国际重点客户 ， LKA指本地重点客户。因为我就属于这个通路的业务人员，所以听得非常认真。
KA通路 ( Key Account )的定义： 即与风情纸业集团公司签定年度合约，进行直接交易的现
